Tóm tắt Shopee Q3/2024
Order tăng 13% YoY
GMV Tăng 5% YoY
Chi phí cho sales&Marketing (Voucher/subsidise … ) Tăng x2 $423M->$861M nên lỗ tí teo -> Seller nào thấy bán được nhiều ko phải mình giỏi đâu mà Shopee Gồng lỗ trợ giá đấy
————
Mình tóm tắt lại phần của bác Forrest
————
+ Chiến lược của SEA là tối đa lợi nhuận trong dài hạn
Kể khổ : Trong giai đoạn covid đẩy mạnh quá lỗ vì chỉ tập trung vào tăng trưởng trong khi không hiệu quả về mặt chi phí và sau đó chúng tôi xoay ngược lại chiến lược và nói chung cả 2 quyết định đều hợp lý tại từng thời điểm
Hiện tại chiến lược sẽ dồn toàn lực tập trung vào Shopee và tin tưởng thành công vì 3 lý do
1, “Tôi nhiều tiền” sau 1 năm thì tăng hơn 600 Triệu lên 7.9 Tỷ USD tiền và đương tiền .. nên đủ lực chiến đấu mà ko cần gọi vốn hay thêm nhà đầu tư gì cả .
2. Có nhiều tay chơi mới vào , làm cho thị trường ngày càng cạnh tranh. Và tôi chơi tới bến luôn vì hiểu rằng cạnh tranh giành thị phần lúc này sẽ rất có lợi về sau khi khẳng định được vị thế dẫn đầu
3. LIvestream ngày càng phổ biến và tôi sẽ tập trung vào nó và tin tưởng sẽ có lợi nhuận tương lai
Tốc độ tăng trưởng Ecom tôi đang thấy chậm lại ở toàn thị trường, tôi biết mình là anh cả cũng sẽ có trách nhiệm kéo nó lên
Còn phần nhận xét của mình thì phía dưới cùng nhé
Forrest:
Hello everyone and thank you for joining today’s call.
At our last earnings call, we shared that we would accelerate investment in e-commerce. In the past, our ecommerce business has made some significant shifts in operational focus to adapt to major business environment changes. Before diving into the details of the third quarter results, I would like to first share how the thinking behind each shift has been underpinned by our long-term view of the business.
Our strategy for e-commerce is driven by the principle that maximizing the long-term profitability of the business will generate the greatest returns to our shareholders in the long run. And, maximizing long-term profitability requires scale and strong market leadership.
To achieve this long-term objective, we look at three key operational factors: growth, current profitability, and market share gain. While all are important and positively correlated in the long-run, near-term focus on one can create trade-offs for another. As business conditions change, sometimes rapidly, we need to decide which factor to prioritize for that period.
During the pandemic, we focused on growth first, ramping up rapidly to meet surging demand for ecommerce despite the great operational difficulties created by lockdowns. This allowed us to achieve significant scale and strong market leadership when growth was very efficient. Subsequently, capital became very expensive and less available. So we made a rapid turn to achieve immediate profitability for Shopee as a first priority, while sustaining the platform’s scale and market leadership. In both cases, we believe we made the right decisions in response to the shifting business environment.
As we focus on long-term profitability and adapt to changes in the business environment, some short-term fluctuations in our results is inevitable. However, our demonstrated ability to adapt quickly and execute major transitions effectively is a core strength for the long-term success of our business. We are now deploying this strength to realize the next shift in our operational focus in e-commerce.
In this period, we will prioritize investing in the business to increase our market share and further strengthen our market leadership. We made this decision in view of three recent developments.
First, our move to self-sufficiency and profitability has significantly improved both our cash reserves and operational efficiency. Our group cash position has increased by around 600 million dollars from a year ago to more than 7.9 billion dollars at the end of the third quarter. This puts us in a strong position to pursue more competitive and growth-focused strategies, while maintaining financial discipline and a strong balance sheet over the long run.
Second, the entrance of new players has intensified competition in our markets. Competition may accelerate market share consolidation, and when markets stabilize, each remaining player will have sustainable profitability. Investing in market share gain now will position us better with even stronger market leadership when that happens. We thrive in a competitive environment. We competed aggressively and effectively in our markets for years to emerge as the clear market leader from an underdog position. We now have scale, a deep understanding of our markets, and strong localized execution across diverse geographies. This gives us a wide competitive moat, and we intend to grow it further.
Third, live streaming has become increasingly popular among sellers, buyers, and creators in our markets. These tailwinds give us a very good opportunity to build our e-commerce content ecosystem efficiently. We believe live streaming e-commerce will become a sizable and profitable part of our platform and extend our long-term growth potential.
I want to emphasize that in making investment decisions, we are committed to maintaining a strong cash position, not relying on external funding, and investing within our means at a time and pace of our choosing.
At the same time, given that e-commerce penetration remains low in most of our markets, we as the market leader have a responsibility to help grow the whole e-commerce ecosystem. Shopee will remain committed to doing so in a healthy and sustainable way and driving value creation for all stakeholders.
I hope that this brief sharing on the thinking behind our decisions has been helpful. Being nimble and therefore able to do the right thing at the right time remains a core strength and competitive advantage for our business.
Nhận định Trà Bô về shopee Q3/2023 và đầu năm 2024
Hiện tại thì Shopee sử dụng chính 2 chiến lược xuyên suốt là Freeship gần như tất cả các đơn hàng và trợ giá voucher khủng không ngừng nghỉ . Để kéo số và chiếm dần thị phần
Về việc Freeship shopee có lợi thế cực mạnh là SPX( Shopee express) kiểu anh em tao cùng 1 nhà lọt sàng xuống nia cứ giã Mã Freeship cật lực thoải mái đê Max 300k cho nó khét
-> Điều này đã làm gần như lag hết tất cả các đối thủ như Laz/ Tiktok/ Tiki đặc biệt những đơn hàng phí ship cao ( cồng kềnh và nặng ) Thì siêu lợi thế .
Trước dây các sàn làm chương trình Freeship thì tiền ship vẫn phải trả cho các ĐVVC dẫn đến rất rụt rè. Nhưng Shopee có được em trai SPX rộng khắp cả nước và lại còn mới khai trương kho phân loại lớn nhất có thể xử lý 5tr đơn/ ngày ở Bắc Ninh mà hiện tại công suất mới chỉ 2.5 Triệu -> đẩy đơn về thằng em cho nó hoạt động hiệu quả hơn chi phí chắc chắn sẽ rất rẻ.
Với những lời phát biểu của bác CEO Shopee thì mình tin là Q4/2023 và 2024 thì việc Dí Freeship vẫn sẽ khỏe thậm chí còn căng hơn hiện tại -> Đối với Seller thì nghiên cứu đẩy mạnh quảng bá Freeship kéo về Shopee và với mình thì bỏ mua gói FSX vì đơn giản ko mua khách vẫn được sàn cho nhiều mã Freeship ->Tiết kiệm tiền
Thứ 2 là vấn đề Mã giảm giá . Trước đây mã giảm giá lớn ví dụ 10% cap 300K mã 1tr, 2tr thường chỉ có ngày sale lớn 9.9 ,11.11mới tung ra và tương đối nhỏ giọt giờ thì ngày nào cũng có giúp khách hàng chuyển đổi luôn -> Đối với Seller thì xác định lại các mã giảm giá mà set giá phù hợp ví dụ có mã 10% đơn hàng 300K trở lên thì chắc chắn mình sẽ đặt giá 300K chứ không đặt 295K với 299K làm gì cả ngu người. Và thói quen Áp mã lớn tạo thành bình thường mới của khác hàng thì việc mua gói Voucher xtra lại có vẻ hiệu quả
Trà Bô 15.11.2023
