1. Mô hình kinh doanh của droppii có thực sự là Dropshipping ???
Trên trang chủ của droppii có tagline “Nền tảng thương mại điện tử cho sản phẩm tư vấn” và mô hình kinh doanh của droppii là Dropshipping
Với tuyên bố 4 Không ——
Không vốn nhập hàng
Không lo tồn kho
Không cần đóng gói giao hàng
không cần kinh nghiệm
Vậy thực sự Droppii là gì ? -Droppii có 1 định nghĩa rất mới mà mình chưa từng thấy ở Mỹ / Tầu / Âu/ Úc nào có cả “Sàn TMĐT Tư vấn” Có lẽ là muốn mua hàng sẽ cần qua người tư vấn viên chính là các CTV/Đại lý của Droppi chứ không mua trực tiếp được
Mình có thử nghiệm checkout trên “Sàn TMĐT Droppii” thì thấy rất giống giao diện của mấy bên code web thuê lag lag 30s mới ra đc giỏ hàng và phần thanh toán sai sai khi mà mình ko thấy phí ship, còn giá thì chỉ hiện tạm tính , phương thức thanh toán ko cho lựa chọn chỉ có COD .
(2) Nguồn https://droppii.vn/
Có lẽ Web ko phải là phương thức chính mình tìm App thì cũng ko có cho người mua chỉ có Droppii Biz cho CTV/Đại lý bán hàng . Sau đó mình có vào App cho CTV thì là mình sẽ điền thông tin đơn hàng thanh toán luôn bằng Thẻ tín dụng/ Chuyển khoản . Đại loại là nếu mình có khách qua mình tư vấn mua hàng mình phải tạo đơn của họ trên App này và thanh toán trước rồi đòi tiền khách sau hoặc để thu COD . Thường Giá trị đơn hàng trên Droppii cao trung bình 2tr cho nên mình thấy khá là chưa thoải mái và tiện dụng lắm. Mua cái robot hút bụi 16 triệu mà COD thì cũng phê pha phết.
Đối với 1 nền tảng Dropshipping Tốt thì việc thanh toán thuận tiện cho khách hàng là một trong nhưng ưu tiên hàng đầu. Không nói về sản phẩm mình cảm nhận thấy nó gần gũi với hệ thống Boss Mỹ Phẩm hơn khi đại lý lấy hàng về thanh toán với Boss và thu tiền của khách hàng cuối sau.
Chốt lại Vấn đề Droppii là nền tảng thương mại điện tử cho sản phẩm tư vấn” và mô hình kinh doanh của droppii là Dropshipping mình chưa thấy thuyết phục lắm mình sẽ phân tích tiếp tục tại các phần tiếp theo
2.Droppii thu những tiền gì và trả hoa hồng cho các cộng tác viên như thế nào?
Đây có lẽ là phần quan trọng nhất của mọi mô hình kinh doanh mà ai cũng cần tìm hiểu kĩ trước khi tham gia
Để trở thành CTV/Đại lý của Droppii thì phải trả phí 599K -> Tặng khóa học -> CTV 2099K -> Tặng khóa học và kí quỹ ( có thể lấy lại khi không kinh doanh) -> Đại Lý
Vậy cơ bản là mỗi người đóng 2tr099K để bắt đầu kinh doanh trên Droppii với danh nghĩa Đại lý hoa hồng cao hơn CTV nhiều nên 99% chắc chị em có bán thì Đại Lý hết
Ngoài ra sau này sẽ phải đóng 100K/ tháng / Đại lý tiền Phí Nền Tảng từ 10/2023 ( cái này mình thấy thông tin nhưng ko chính thức – Sẽ confirmed lại sau
(4) Nguồn Group Droppii Việt Nam https://www.facebook.com/groups/4154431844648242
——————– Tóm Tắt là Droppii thu phí 599K khóa học ,100K / tháng phí nền tảng và 2tr099K tiền kí quỹ mình cho là cũng hợp lý không phải là vấn đề gì nhiều lắm đối với người mới, các chị em muốn tham gia kinh doanh. ——————– Sau khi trở thành Đại Lý rồi thì đơn giản là mọi người sẽ sử dụng các mối quan hệ và các kênh bán hàng của mình ví dụ như bán trên Facebook , Tiktok, người quen cùng công ty, họ hàng gia đình……
Mình nghĩ đây là vấn đề khó nhất của những người mới tức là Làm Sao để Bán Được Hàng .
Còn nếu bán được hàng thì nhìn vào phần tiền nhận về được cũng tương đối hấp dẫn, mà không phải tương đối hấp dẫn mà là quá thơm 20-45% chiết khấu bản lẻ , thêm hoa hồng sỉ 3,6,9,12%, + phụ cấp đào tạo ( Cái này mình sẽ nói thêm ở phần dưới ) Tổng cũng phải 50% giá bán lẻ đơn giản bán đc đơn hàng 10 tr có thể bạn nhận đc đến 5tr tiền hoa hồng
(5) Nguồn – Trà tự mô phỏng dựa trên một số thông tin thu thập được
Nếu nhì qua thì quá Hấp Dẫn Mình cũng thích làm Đại lý ^^ Tuy nhiên đón xem các phần tiếp theo
3.Vậy Droppii những mặt hàng gì ? và liệu so với Shopee, Tiktokshop có lợi thế hay khó khăn Như thế nào ?
Hiện tại mình có check trên https://droppii.store/ được quảng cáo có tên 3000 sản phẩm đủ mọi ngành từ thời trang bảo hiểm cho đến thực phẩm chức năng, mỹ phẩm, đồ gia dụng.
Hiện tại Droppii công bố có 65K người tham gia bán hàng hơn 135K SKU mỗi tháng, (6) Nguồn https://www.droppii.com/about-us/ Và bạn mình có comment trên fb đâu đó doanh số khoảng 300 Tỷ tương đương giá tị đơn hàng trên 2tr/ đơn hàng . Mình có tìm hiểu trên các hội nhóm droppii thì Đồ gia dụng Kuchen, Máy lọc nước, TPCN sâm , Vitamin C, Sữa là các sản phẩm thấy chị em triển khai mạnh nhất. Đặc điểm đầu tiên các sản phẩm phù hợp là giá trị cao 500K-1tr-5t-10tr-50tr. Những sản phẩm mình thấy có đăng trên Droppii ví dụ vỏ bưởi sấy dẻo 25Gram . 13.000đ chắc không bán đc nhiều lắm vì hoa hồng ít, chi phí xử lý đóng gói vận chuyển cao.
Quay trở lại cơ cấu chi phí của Droppii khác với các sàn TMĐT khác cho nên việc lựa chọn sản phẩm cũng không tương đồng ví dụ Mình bán chiếc máy in Nhiệt Shoptida SP46 giá FOB 45$ về đến kho khoảng 1tr250K Nhưng bán lẻ trên Shopee chỉ 1tr500K -> Nếu bán chiếc máy in này trên Droppii thì giá phải tầm 5Tr và chắc chắn là không thể bán được. Vậy đặc điểm thứ 2 phải là sản phẩm có mức lợi nhuận cao. Giá vốn hàng bán chiếm 20-25% là phù hợp. Ví dụ mình thấy trên Droppii bán nồi chiên không dầu Kuchen 5tr trong khi đó một chiếc tương tự chức năng bán trên shopee khoảng 2tr. Đơn giản là Nếu giá vốn chiếm quá cao ví dụ 50-60% thì sẽ làm gì còn tiền chia cho đại lý, droppii
Và Yếu tố thứ 3 Là vì giá bán cao gấp nhiều lần giá vốn hàng bán nên các sản phẩm thường sẽ có nhiều giá trị vô hình mà người mua , người bán khó đo đếm. Ví dụ đồ gia dụng Thương hiệu Đức, giá trị sức khỏe trong các loại TPCN, công dụng đặc biệt của các loại mỹ phẩm, hóa chất.
Một trong những điều Droppii làm rất tốt là giữ được Giá niêm yết -> Các đại lý phải bán giá giống nhau và Bắt được bên cung cấp hàng hóa cam kết không để bất kì kênh nào bán giá cao hơn . Điều này giúp hệ thống không gẫy và giữ được hoa hồng cao cho Đại lý
Ví dụ mình là 1 NCC bán nồi chiên 5tr ế quá trong khi giá nhập có 1,2tr thôi thì đẩy lên Shopee 2tr xả hàng đẩy dòng tiền về -> Nếu làm vậy khả năng cao là toàn hệ thống sẽ toang nên trong hợp đồng luôn có điều khoản rằng buộc này -> Chính vì vậy nên nếu bạn có tìm các sản phẩm tương tự sẽ ko thấy các sp rẻ hơn trên các nền tảng khác
Đây là điều quan trọng nếu nhãn hàng nào muốn bán trên Droppii thì xác định luôn là từ đó về sau sản phẩm này chỉ bán với mức giá niêm yết đã cam kết -> Không giảm giá, Không khuyến mãi thì mới chơi lâu bền được. Xác định chơi Full kênh và giữ giá lấy 50-60% chiết khấu droppii để xây dựng kênh MT, GT, Đại lý cũng giữ giá như vậy thì vào . Còn anh nào linh hoạt thay đổi chiến lược , giá liên tục thì không thề vào hàng Droppii được nhé.
Điều thứ 2 Droppii làm tốt là 100% hàng hóa đều đầy đủ giấy tờ kiểm định, thuế má đủ …
4.Case study thành công trên Droppii “Ku chen thương hiệu gia dụng Đức” Liệu có gì cấn cấn không?
Về các loại TPCN ví dụ VitaminC , Sâm , Sữa mình cũng không có nhiều kinh nghiệm tuy nhiên đối với Thương hiệu OEM Ku Chen đang được truyền thông bán hàng gia dụng Đức thì mình có đôi chút kinh nghiệm có thể chia sẻ.
Đầu tiên thì Để làm OEM giống như Kuchen thì bây giờ chắc không khó , Seller nào cũng có thể làm được qua 5 Bước sau đây
Bước 1 Đi đăng kí thương hiệu tại Cục Sở hữu Trí Tuệ tại Việt Nam
Và (526) yếu tố loại trừ thì Nhãn hiệu được bảo hộ tổng thể hình ảnh. Không bảo hộ riêng “KUCHEN”. –> Nếu anh chị em nào thích làm vẫn sử dụng đc “Kuchen” Nhé phần này mình đánh giá là chọn thương hiệu Đức ko đăng kí được hơi Fail
Bước 2 Đăng kí công ty bên Đức Cái này thì cũng không quá khó nhờ 1 ai đó có giấy tờ ĐỨc đi đăng kí cũng đc chi phí mọi người có thể google
Bước 3 Lập Website nước ngoài ở đây là kuchengroup.de
Mình có xem qua thì traffic hoàn toàn bằng 0 tức là công ty toàn cầu search web chính chủ ko ai vào còn lại chỉ thấy có https://kuchen.vn/ là có tí traffic
Vậy rất cỏ thể kuchengroup.de là của 1 bạn Việt Nam còn nhất quyết là Đức thì chắc văn phòng ko phải loại ảo, cũng không mất công tìm xem có nhân sự nào làm ở Đức không ^^
Bước 4 Đi hội chợ hoặc lên Alibaba làm nhà máy gia công OEM Với thương hiệu của mình
Mình đi cantonfair cũng như nhiều hội chợ khác ở TQ thì việc tìm được nhà máy chất lượng ở TQ/ Thổ nhĩ kì/ Hàn Quốc /Anh/ Ý gia công OEM cho mình là chuyện không quá khó quan trọng là chi phí, giá thế nào thôi.
5-10 năm trước thì kiểu OEM Thương hiệu nước ngoài này có thể khó chứ bây giờ tầm 1 tháng là xong.
À còn 1 note nhỏ KUCHEN tiếng Đức là bánh ngọt còn KÜCHEN mới có nghĩa đồ bếp -> không biết team đặt tên có nhầm không
Bước 5 Truyền thông và bán hàng Phần này mình nghĩ là khó nhất Cùng Nồi chiên không dầu cùng Thương hiệu ĐỨC sản xuất tại TQ bạn Gaabor bán trên Shopee giá 1tr249K trong khi Kuchen bán 5-6tr thực sự để bán giá này thì cần tư vấn rất nhiều
6.Thực Sự 100K Đại Lý bán hàng cho khách dùng cuối có khó không? Có ôm hàng không?
Hoa hồng càng cao thì việc tư vấn bán hàng càng trở nên khó khăn, vì 2 vấn đề :
Một là Hoa hông cao thì giá cao , giá vốn sẽ thấp khách hàng sẽ nhận được giá trị sản phẩm khó có cảm giác hời vì đơn giản họ đang phải trả nhiều tiền hơn cho những giá trị vô hình.
Hai là người tiêu dùng càng ngày càng thông mình và họ dễ dàng tiếp cận được với nhiều nguồn thông tin ví dụ như Gia dụng thương hiệu Đức , Mỹ, Anh, Singapore trên Shopee rất nhiêu seller làm tốt với giá hợp lý.
Hôm trước trên fb mình cũng lấy 1 ví dụ Mình có cuốn sách “Mở khóa TMĐT VN”
“Nếu không trả hoa hồng, mình tin nếu ai đó chia sẻ về cuốn sách đó thì độ tin cậy rất cao 10% Affiliate thì nội dung vẫn tương đối tin tưởng được 20% Affiliate thì nội dung ok nhưng cũng có đôi chút định hướng, đôi chút lấn cấn 40% Affiliate khả năng cao là chỉ những nội dung hay nhất được show ra , và có thể nói quá lên kết quả nếu đọc xong cuốn sách để chốt đơn và độ tin cậy giảm tương đối 80% Affiliate thì chắc chắn cuốn sách này phải đạt giải nobel”
Chính vì vậy việc bán Sản phẩm của Droppi thông qua các đại lý không thể tránh khỏi có 1 ái đó nói quá lên vì sản phẩm. Mình đã thấy Droppii có 1 bộ chuẩn mực truyền thông trên MXH Rất tốt nếu tất cả Đại lý đều làm theo
Tuy nhiên trên MXH vẫn có những trường hợp truyền thông sai không đúng quy chuẩn ví dụ như trường hợp này . Và tất nhiên lỗi đều là của Đại lý chứ Droppii không chấp nhận việc truyền thông như vậy.
Đây cũng là những khó khăn của tất cả các hệ thống bán TPCN/ mỹ phẩm khi mà đại lý đưa ra những thông tin 1 chiều có thể vi phạm quy tắc của nền tảng.
Nghiên cứu kĩ về cơ chế trả thưởng của Droppii lúc đầu mình chỉ nghĩ là có duy nhất hoa hồng theo đơn hàng thì bán được bao nhiêu ăn bấy nhiêu ko cần nhập hàng không ôm hàng là có thật Tuy nhiên lại không đơn giản như vậy
Tuy nhiên nghiên cứu sâu hơn thì thấy rất nhiều chị em Tự mua hàng, ôm hàng số lượng lớn là có thật ví dụ (12) Tại sao lại như vậy thì chúng ta xem lại cách chia thưởng của Droppii
Phần chiết khấu bán lẻ thì không có gì bàn cãi tuy nhiên ngoài Hoa hồng bán lẻ bạn thực nhận 100% còn có 1 thứ khác sẽ hơi lằng nhằng chút là Point
Và Cái BPoint này mới là thứ loằng ngoằng cho phần hoa hồng nhóm Hoa hồng bán sỉ hay còn gọi là hoa hồng nhóm được tính dựa trên điểm Bp, điểm này được cộng dồn từ tất cả đội nhóm bên dưới của Bạn và được chia thành 3 cấp độ.
30 triệu BP đến dưới 60 Triệu BP hoa hồng 6%
60 triệu BP đến dưới 120 Triệu BP hoa hồng 9%
120 triệu BP trở lên hoa hồng 12%
Ví dụ 1: Bạn giới thiệu 2 người cùng kinh doanh với Bạn (Là A và B ) và kết quả kinh doanh như sau : Bạn 10 triệu BP , A 10 triệu BP, B 10 triệu BP. Như vậy tổng điểm của Bạn đạt ngưỡng 30 triệu BP.
Thu nhập của Bạn = Chiếu khấu bán lẻ của 10 triệu BP + ( 30 triệu BP X 6%)
10 triệu BP tùy theo sản phẩm sẽ có thu nhập khoảng 6.000.000 đ đến 9.000.000 đ + 1.800.000 đ = 7.800.000 đ đến 10.800.000 đ
Ví dụ 2: Bạn giới thiệu 4 người cùng kinh doanh với Bạn (Là A và B và C và D) và kết quả kinh doanh như sau : – Bạn và CTV trực tiếp của Bạn10 triệu BP , – A và nhóm của A tổng 20 triệu BP. – B và tổng nhóm của B tổng 40 triệu BP. – C và tổng nhóm của C tổng 70 triệu BP. – D và tổng nhóm của D tổng 120 triệu BP. Như vậy tổng điểm của Bạn đạt ngưỡng 260 triệu BP.
Tổng điểm của Bạn vượt mức 120 triệu BP nên Bạn sẽ nhận hoa hồng nhóm của tất cả thành viên đăng ký trực tiếp từ link tiếp thị liên kết của Bạn ( LInk đăng ký tài khoản) là 12%
Thu nhập của Bạn từ nhóm A là 12 % vì nhóm này chưa đạt mức tối thiểu là 30 triệu BP
Thu nhập của Bạn từ nhóm B là 6 % vì nhóm này đã đạt mức tối thiểu là 30 triệu BP nên B đã nhận được 6% và còn 6 % chênh lệnh là của Bạn
Thu nhập của Bạn từ nhóm C là 3 % vì nhóm này đã đạt mức là trên 70 triệu BP nên C đã nhận được 9% và còn 3 % chênh lệnh là của Bạn
Thu nhập của Bạn từ nhóm D trong trường hợp này là KHÔNG % vì nhóm này đã đạt mức là 120 triệu BP nên D đã nhận được 12% và trường hợp này Bạn sẽ nhận 0 % vì ko có chênh lệnh.
Tuy nhiên lưu ý Nhóm 12% này chính là khởi đầu hoàn hảo cho doanh nghiệp kinh doanh tự vận hành, Bạn sẽ nhận được loại hoa hồng khác chính là phụ cấp đào tạo 6% mà tôi sẽ chia sẻ ngay bên dưới
Điều kiện nhận 6% phụ cấp đào tạo
1/ Doanh số Bpoint cá nhân:
1 triệu Bpoint ~ 2 triệu doanh số bán lẻ
2/ Doanh số Bpoint nhóm kinh doanh
Có từ 2 nhóm kinh doanh 12% trở lên: Không cần xét điều kiện
Nếu có 1 nhóm kinh doanh 12% thì doanh số nhóm bao gồm doanh số cá nhân và những nhóm chưa đạt 12% phải >= 30 triệu Bpoint
3/ Phụ cấp Tư Vấn toàn phần và một phần
Xét doanh số bpoint nhóm (doanh số bpoint cá nhân + doanh số bpoint các nhóm không đạt 12%)
Nếu doanh số nhóm >= 120 triệu bpoint: Hưởng toàn phần các nhóm kinh doanh 12%
Nếu doanh số nhóm < 120 triệu bp: Phụ cấp tư vấn các nhóm tách trừ lại 1 phần còn thiếu
=> Hưởng 1 phần
Đây chính là môi trường công bằng tại Droppii người vào trước hay vào sau cũng được nhận thu nhập mà do chính họ và đội nhóm của họ tạo ra và không phải người hợp tác trước luôn luôn có thu nhập tốt hơn người sau
Tổng thu nhập trường hớp Của Bạn ở trên sẽ là : Chiết khấu bán lẻ của Bạn + (12% X BP nhóm trực tiếp) +(12% X 20 TR BP) + (6% X 40TR) + (3% X 70TR BP) + 0% X 120TR BP)
Chính phần hoa hồng đào tạo và hoa hồng Nhóm đã thúc đẩy việc các đại lý xây dựng hệ thống, đào tạo đại lý mới và mới dẫn tới ôm hàng để đủ chỉ tiêu 30,60,120 Triệu .
7. Chính sách và những rủi ro nào khi tham gia bán hàng trên nền tảng Droppii
Vậy chốt lại với bất kì nền tảng nào cũng có quy định và mô hình hoạt động. Nếu bạn là Nhà cũng cấp có sản phẩm phù hợp chính sách phù hợp thì đây cũng là kênh tốt để đẩy mạnh doanh số
Đối với các bạn trẻ muốn khởi nghiệp cũng cần hiểu rõ cơ cấu hoa hồng cũng như đặc trưng riêng và quy định riêng của nền tảng để có thể tư vấn bán hàng tốt nhất.
Ngoài ra mình có link một số founder / quản lý của Droppii mọi người có thể tham khảo nếu muốn tìm hiểu kĩ hơn
Còn nội dung trên Tiktok thì vừa xem vừa ngẫm lại nhé cái nào đúng thì học ngoài ra thì mình còn thấy Droppii đào tạo liên tục 5h sáng hàng ngày nếu mọi người muốn tìm hiểu kĩ hơn đóng 599K rồi vào hóng.
Tóm lại mô hình Droppii mình thấy nó là một sự hỗn độn mỗi thứ 1 tí của Sàn TMĐT , Affiliate, Hệ thống, Đào tạo và 1 chút Đa Cấp. Chờ Tương lai trả lời còn mình sau khi tìm hiểu thì thấy Pháp lý ổn nhưng không hợp với mình nên cũng ko bán, không mua hàng trên Droppii. Còn bạn thì sao?
