Link data -> Google sheet online

Click link để xem báo cáo

Có thể tạm Coi Nhà bán hàng là những người ít nhất trong 1 năm bán được 1 đơn hàng Thì Shopee có 423 Nghìn Nhà bán hàng ! Tuy nhiên cũng cực kì khốc liệt khi hơn 1 nửa trong số đó khoảng 223 ngàn nhà bán bàng mà 30 ngày gần nhất ko phát sinh đơn hàng

Vậy coi như 233K NBH ko phát sinh đơn trong 30 ngày gần nhất là NBH dự bị đi như kiểu quân đội dự bị khi nào có trận thì chiến đấu còn không vẫn cấy lúa với sửa xe quanh nhà.

Với 206K Nhà bán hàng doanh số 5800 Tỷ thì trung bình 1 tháng 1 Seller bán được 28 tr  . Tuy nhiên nó lại trần trụi hơn khi 100 NBH Top doanh số đã chiếm tới hơn 600 Tỷ doanh số và 1000 NBH là 1800 Tỷ doanh số. vậy là 205 K nhà bán hàng cùng nhau tranh 4000 Tỷ doanh số đâu đó trung bình cho số còn lại là 20Tr/ shop
———-
Bạn thấy cũng ít ít thấy bạn bè giầu mà làm gì lại ít tiền thế
———-
Ok mình lấy tiếp top danh số 100 Nhà bán hàng Mẹ bé/ Thời trang nam/ doanh số 30 ngày gần nhất thì Top đầu 5-7 Tỷ và vị trí thứ 100 trong ngành là chỉ 400-500tr / Tháng  đấy là còn những Ngành hàng lớn còn nhỏ hơn như túi ví thì vị trí 100 đâu đó có 170tr
———-
Về cơ bản là Đâu đó chỉ có hơn 100 NBH Mẹ bé / thời trang nam/  doanh số đạt đc 400-500tr

Vậy mình lấy doanh số trung bình cho vị trí tầm Top 100 của ngành hàng tương đối lớn khoảng 400-500tr doanh số 1 tháng và khoảng 6 Tỷ/ năm Và bạn có thể nghĩ doanh số đó là nhiều tuy nhiên thực sự nó không mầu hồng như vậy.
———————
Vậy 5 Tỷ Doanh số 1 năm 1 cửa hàng mẹ bé hoặc thời trang lãi được bao nhiêu:
Về Cơ bản là không có tiền một số Lỗ một số lãi ít  còn một số thì mở lớp đi dậy kiếm tiền là chính ^^

Ví Dụ :Một Cửa hàng quần áo nữ mà mình biết, tự tìm xưởng làm hàng, lãi gộp 50%  (giá thành 150K bán 289-319K)  .

Tỷ suất lợi nhuận gộp này chắc chắn không thấp đối với quần áo nữ, ít nhất nó cũng tốt hơn nhiều sản phẩm thị trường vốn chỉ bán được hơn 30% thậm chí 10-20% .

Vậy Shop đó có thể kiếm được bao nhiêu nếu chỉ có doanh thu 5 Tỷ / năm

Câu trả lời về cơ bản là không có tiền!

Doanh thu 5 Tỷ lợi nhuận gộp khoảng 2.5 Tỷ

Chi phí quảng cáo khoảng 500tr (tức là 10% doanh thu, con số này chắc chắn không cao đối với mặt hàng quần áo nữ).

Chi phí thuê Kho + điện nước tiết kiệm 1 năm khoảng 200tr (16tr/tháng)  ( khu hà đông/ Long biên nhà riêng 4 tầng )

Lương nhân sự khoảng 4 người ( đã là cực kì tối ưu ) lương + thưởng khoảng 10tr/ người / tháng tổng 500tr/ năm

Chi phí đóng gói, vật tư tiêu hao, băng dính, máy in giấy in khoảng 2% ~100tr
Chi phí Sàn 2.2% phí thanh toán 6% freeship extra 1% phí cố định ( shop thường – Shop mall còn khiếp nữa)  Tổng hoảng  8% ~400tr 

Chi phí rủi ro lỗi hỏng đổi trả, review 1 sao khoảng 2% doanh số ~100tr/ năm
=500+200+500+100+400+100 =1Ty800tr

Vậy đến đây làm 1 năm lợi nhuận gộp 2.5 Tỷ thì còn lãi 700tr       

À mà còn Còn sát thủ lợi nhuận – hàng tồn kho thì sao?

Bán 1000 bộ quần áo mà tồn kho 100 cái thì bằng chỉ bán 800 cái! Bởi vì lợi nhuận từ việc bán 1 bộ quần áo có thể bù đắp chi phí cho 1 bộ quần áo tồn kho.

Và nếu bạn thấy sau 1 năm mà hàng tồn kho loại chưa bán tốt lắm khoảng 500 tr thì chúc mừng bạn bạn vẫn còn lãi đâu đó khoảng 200tr  

Vì vậy, bạn thấy đấy, ngay cả khi bạn có lợi nhuận gộp cao, và chi phí được tối ưu rất tốt (chi phí thấp), hàng tồn kho không quá nhiều, và nhân sự cũng rất tinh gọn, nếu bạn bán 5tỷ doanh số năm, bạn có thể  chỉ hòa vốn hoặc lãi ko đáng kể là bao

Mà đấy là còn Còn chụp ảnh , video sp thì sao? Còn tem nhãn, túi đóng gói thì sao? còn du lịch? còn nghỉ ốm ? Tuyển nhân sự mới  ? Còn chi phí lãi vay? còn Thuế má giấy tờ QLTT/ Công an Phường linh tinh nữa chứ  

1 Năm được 200tr khéo còn không bằng bạn tôi đi lái Grab/ Goviet/Beamin giao đồ ăn mỗi sáng, trưa tối   

Bạn thấy đó đấy là bức tranh của Top 100 trong ngành rồi đấy . Mình không muốn nói đó cũng là hình ảnh của rất nhiều shop các chuyên gia trên MXH. 

Bạn vẫn còn lăn tăn … Uh thì những ông Top 10- top 20 thì sao …. mình cũng ngại chỉ đích danh nhưng mình cũng biết nhiều bên toang có doanh số nhưng lỗ ko gồng được sang năm sau …. Và tất nhiên cũng có bên kiếm được tiền tuy nhiên số lượng lác đác đếm trên đầu ngón tay và ngón chân.

Vậy Shopee hơn 20 ngành hàng tính ra chắc cũng không quá 1000 Nhà Bán hàng có lãi gọi là ổn áp có thể dư giả yêu đời được


Trà Bô 2/2022
Thân ái và quyết thắng

Ps: Đây chỉ là các mô phỏng suy đoán dựa trên các con số và hệ thống mình thu thập được, cho nên mình chỉ mong mọi người lấy đó làm ví dụ để mường tượng hơn về thị trường. Chứ mình ko muốn tranh cãi xem ai đó lấy 1 số liệu ra tranh cãi đúng sai thế nào. Mình xin phép ko trả lời thêm về các con số.  Chi tiết có 1 file excel mọi người có thể tham khảo thùy nink ở bên dưới

Ngoài ra Shopee rất là minh bạch bạn có thể check doanh thu gần chính xác của bất cứ các shop nào bằng tool hoặc chính filter bán chạy của shopee