Shopee tăng phí: Có nên bỏ sàn ra tự bán kênh riêng?

Bài viết có gắn link tiếp thị liên kết (affiliate) Shopee tới những món mình đã mua. Nếu bạn mua qua link, mình có thể nhận một khoản hoa hồng nhỏ — giá với bạn không đổi.

Bài viết được Trà Bô chia sẻ lần đầu trên Facebook ngày 11/3/2025.

Shopee Tăng Phí … Một số chuyên gia ko phải là seller Shopee có chia sẻ là sắp tới sẽ có biểu tình bỏ Shopee ra tự bán các kênh Ecom của riêng họ.

Mình nghĩ cũng không sai … ai muốn đi thì đi ai ở thì ở … Tự do mà … Shopee có kề dao vào cổ bạn bắt bán hàng đâu.

Lúc Lãi bào sàn thì hồ hởi, lúc lỗ thì đòi bỏ đòi li dị

Thực tế có 3 đợt thay đổi chính sách mà mình bị thiệt hại tương đối nhiều có chửi có lèm bèm nhưng vẫn cố thay đổi mà bám trụ bán Sàn

6/2023 thay đổi hiển thị bỏ tự nhiên nếu chạy Ads

7/2024 Tăng phí và Mua FS Xtra vẫn phải nôn phí cố định

4/2025 Bỏ FS Gộp hết vào cố định Nocap + Thêm Piship

Nếu bạn cần nghiên cứu một cái gì đó để có thể ứng biến phù hợp với từng nhịp sàn thì nên tìm hiểu 1 thứ gọi là ” Lý thuyết trò chơi”

Để hiểu được kĩ hơn vấn đề này hãy quay lại bài toán nguyên thủy của nó

Có 2 Tên nghi phạm bị bắt trong 1 vụ trộm nhà băng có rất nhiều chứng cứ liên quan tuy nhiên cảnh sát vẫn cần lời khai nhận của 2 Nghi Phạm để kết án. Và Cảnh sát tách 2 nghi phạm ra và nói

“Cho dù 2 anh có thừa nhận hay không thì tội trộp cắp này đã rõ ràng, dù anh không nhận tôi vẫn có thể xử anh 1 năm tù giam. Tuy nhiên tôi cho anh 1 cơ hội Nhận tội và khai báo đồng phạm thì anh được giảm án còn 1 Tháng trong trường hợp đồng phạm anh không nhận tội hắn sẽ bị trừng phạt 5 Năm tù do ko thành khẩn. Còn nếu cả 2 Nhận tội mức tù của cả 2 người đều là 3 năm tù giam”

Lúc này cả 2 tên nghi phạm ở 2 phòng cách biệt đều ngớ người ko biết nên làm gì ?.

Nếu cả 2 nhất quyết không nhận tội thì mỗi người chịu 1 năm tù và có lẽ đây là phương án rất tốt cho cả 2.

Tuy nhiên cả 2 nghi phạm đều không biết được người kia có nhận hay không nhận, Nếu người kia nhận tội mà mình không nhận thì mình sẽ bị 5 năm còn người kia chỉ có 1 tháng.

Với 1 trong 2 nghi phạm thì Việc nhận tội sẽ là phương án an toàn hơn vì nếu người kia ko nhận anh ta chỉ bị 1 tháng tù còn nếu người kia cũng nhận thì bị 3 năm tù

Còn nếu không nhận tội thì khả năng bị 5 năm tù nếu đối phương nhận và may mắn cả 2 không nhận tội thì cả 2 bị 1 năm tù .

Thậm chí không cần tách ra phỏng vấn riêng ngay từ đầu, 2 Nghi phạm có thể gặp nhau và thống nhất là không nhận tội nhưng khi vào phỏng vấn thì kết quả vẫn không có gì thay đổi vì ông nào cũng vì lợi ích của mình và không tin tưởng đối phương sẽ giữ đúng lời hứa . 1 Năm tù với 1 tháng tù cũng chênh nhau 11 tháng.

Và việc 2 nghi phạm đều nhận tội và tù 3 năm chính là Cân bằng NASH -> lựa chọn tối ưu trong lý thuyết trò chơi

Trên Sàn TMĐT việc Lý thuyết trò chơi được áp dụng rất nhiều.

Quay trở lại câu chuyện rời Sàn hay bám Sàn thì đầu tiên bạn có thể biết được Tiki , Lazada phí sàn thấp hơn Shopee hiện tại nhưng tại sao seller ko bán ở đó. Chắc mọi người cũng hiểu tại sao khi chính 100 đơn gần nhất bạn mua thì 70% là shopee 20% là Tiktok shop còn 10% các kênh còn lại

Khách hàng ở đâu Seller ở đó

Chúng ta thử thiết lập mô hình lý thuyết trò chơi khi trên Sàn TMĐT có 2 shop lớn bán cùng 1 sản phẩm là A và B

Trường hợp 1 Shop A rời sàn và Shop B cũng rời sàn ->

Khách hàng không tìm được hàng trên Shopee và mua tại kênh khác của Shop A và Shop B cả 2 đều bán được 1000 đơn hàng với giá 100K lãi 30K cả 2 đều vui vẻ ( 30 tr) -> Tổng lãi 60tr

Trường hợp 2 Shop A rời sàn Shop B vẫn bám sàn -> Shop B tự dưng bán được 1950 đơn hàng với giá 90K và lãi được 20K/ đơn(39 Triệu)

còn Shop B chỉ bán được 50 đơn hàng với mức lợi nhuận 30k (1tr500K)

Tổng lãi 40tr500K

Trường hợp 3 Shop A bám sàn và Shop B cũng chầy cối bám Sàn -> cả hai shop đều bán 1000 đơn vơi mức giá 75K Lãi được 5K ( Mỗi shop lãi (5tr) -> TỔng lãi 10 tr

Rõ ràng Trường hợp 3 tổng lãi của A và B là thấp nhất tuy nhiên không ai muốn đối thủ được quá nhiều mà mình lại thiệt cả. Và kết quả là ai cũng bám sàn Shopee

Về cơ bản cuộc chiến bây giờ là Thay đổi và Tối ưu để Bám sàn hiệu quả hơn đối thủ. chứ Ai rời sàn cứ rời mình ngồi lèm bèm đến cùng

Thân ái và quyết thắng

Bài gốc trên Facebook: xem tại đây