Đang bán tốt thì đi dạy làm gì? Được và mất sau 7 năm chia sẻ về Shopee

Bài viết có gắn link tiếp thị liên kết (affiliate) Shopee tới những món mình đã mua. Nếu bạn mua qua link, mình có thể nhận một khoản hoa hồng nhỏ — giá với bạn không đổi.

Bài viết được Trà Bô chia sẻ lần đầu trên Facebook ngày 8/5/2024.

Gần đây có nhiều tranh cãi về việc

“Đang bán hàng tốt thì đi dậy làm gì ?”

“Không bán được hàng thì mới đi dậy”

“Chả ai lại đi đậy cái mà đang kinh doanh tốt cả”

“Không bán hàng tốt thì có đi dậy được không”

Để mình chia sẻ câu chuyện Được và Mất sau khi chia sẻ về Shopee 7 năm qua

Mình bắt đầu đứng bục từ 2018 thực ra lúc đó là mục tiêu bán tranh văn phòng Mopi 300K / slot đến nghe chia sẻ rồi mang 1 tranh 45×60 (290K) về chủ đề lúc đầu chỉ đơn giản là Chiến lược lựa chọn sản phẩm “ Đại Dương Xanh” mình có nhớ slide cuối là khuyên mọi người bỏ Facebook lên Shopee . Mình cũng bỏ bán hàng FB từ 2018 . Và chuỗi livestream Chuyện đêm muôn ra đời . Rất cám ơn mọi người đã đồng hành cùng mình góp view suốt 5 năm qua.

Chia sẻ , đào tạo về Shopee thì MẤT những gì?

1. Nguồn hàng dễ bị soi, và thu hút nhiều đối thủ

Việc mình đi dậy thì tất nhiên phải chia sẻ mọi thứ đã giúp các shop của mình phát triển đặc biệt là vấn đề tìm sản phẩm như thế nào? Tại sao lại chọn nhà máy A hay B. Giá nhập là bao nhiêu? đàm phán thế nào?.

Nếu mọi người đã xem chuỗi series bán ổ cắm điện Cubez Shoptida 7 Video từ lúc có ý tưởng tới lúc bán được gần 100K chiếc ổ cắm điện trong hơn 2 năm qua có những điều làm rất tốt, có những thời điểm vào rất phù hợp nhưng có những quyết định sai đều có trong các buổi chia sẻ online/offline

Và Tất nhiên những buổi workshop / Livestream có 5-700 thậm chí cả nghìn người thì không thể tránh khỏi tạo ra thêm đối thủ cạnh tranh. Nếu hỏi mình là ko đi dậy thì có chia sẻ những thứ đó ko ? thì câu trả lời chắc chắn là không nhé.

Mình vẫn nhớ bạn người TQ phụ trách thị trường Việt Nam sau khi làm đối tác với mình bán ổ cắm điện Shoptida thì đã phải tiếp cả trăm đối tác từ Việt Nam trong khi trước đây thì 1 năm chắc dưới 3 yêu cầu. Và Tất nhiên người VN thì cực linh hoạt để tiếp cận được nguồn hàng cùng nhà máy với bên mình. Mình vẫn nhớ có 1 bạn X sau khi đàm phán trực tiếp ko được thì nhờ 1 bên TQ mua nội địa rồi đóng bao chuyển đường bộ về VN.

Đến đầu 2024 thì số lượng Nhà Cung Cấp ở Việt Nam của nhà máy cho toàn dải sản phẩm cũng phải lên con số 5. Mặc dù mình có được độc quyền một số mã hàng Hot tuy nhiên việc 5 công ty với 5 thương hiệu khác nhau sẽ tăng mức cạnh tranh và tất nhiên lợi nhuận sẽ ko thể tốt nếu Giữ được miếng bánh 1 mình bạn ăn.

2.Sức cạnh tranh đối thủ càng ngày càng tăng

Câu chuyện tiếp theo là có sản phẩm rồi thì bán thế nào ? Xây dựng điểm khác biệt , điểm lợi thế của sản phẩm như thế nào?

Thiết kế hình ảnh, xây dựng tiêu đề cũng như chính sách giá, booking KOC, Traffic ngoại sàn, nội sàn đều được mổ xẻ phân tích trong lớp học và tất nhiên ví dụ trực quan và thuyết phục nhất. Và tất nhiên nếu mình là đối thủ lớn trong ngành chả có lý do gì mình ko đi học và cập nhật tốt hơn cho shop của mình cả.

Điều đó mình thấy cũng rất bình thường, Học viên bỏ tiền ra đi học thì họ được quyền áp dụng những kiến thức đó vào shop của họ nếu phù hợp. Hoặc đơn giản hơn chả cần đi học nhưng follow mình thì các shop đối thủ cùng ngành cũng đều update và làm tốt lên thậm chí áp dụng có những case mình thấy tốt hơn cả mình. CTR tốt, chuyển đổi tốt …..

Rõ ràng nếu không chia sẻ thì sản phẩm của mình sẽ ít bị chú ý hơn và chắc chắn sức cạnh tranh trong ngành sẽ tốt hơn, khi đó chi phí giảm và lợi nhuận tốt hơn .

3.Thời gian

Để có được bài giảng 1 tiếng thì thời gian nghiên cứu tổng hợp soạn bài giảng cũng như tìm hiểu thêm các kiến thức mới phải 50 tiếng. Mặc dù mình đã có được lượng kiến thức tích lũy rất lớn sau 5 năm làm Sàn nhưng khi xây ra khóa học SPF82 thì 6 tháng Liên tục mình chỉ tập trung duy nhất vào việc hệ thống hóa, làm nội dung và ghi hình.

Mình cũng hay hóng , làm ngon thì tự làm đi chứ đi dậy làm gì? Thì cũng đúng là như thế. Tuy nhiên cái nghề đi dậy này nó cũng có rất nhiều cái được. Và mình cũng có được rất nhiều suốt 7 năm qua

1. Cái được đầu tiên khi đi dậy là được làm những điều mình thích đó là Nghiên cứu những thứ mới , những thứ mà nếu chỉ bán hàng cho một mình mình thì chắc chắn sẽ ko mất nhiều thời gian đến như vậy. Động lực nghiên cứu để đi dậy, để kiếm tiền giúp mình lao sâu hơn vào rất nhiều vấn đề mà Seller gặp phải nhưng thường ngại ko đi đến tận cùng ví dụ như

Power Bi – TMĐT ( Làm data phân tích dữ liệu )

Larksuite – TMĐT ( Hệ thống quy trình chuyển dịch lên một nền tảng)

Quy trình hệ thống – CSKH ( Xây dựng đội ngũ CSKH Chuyên nghiệp cho sàn )

Nhân sự TMĐT ( Xử lý những vấn đề hóc búa như lương thưởng đãi ngộ của quản lý sàn )

Cantonfair – Đi hội chợ OEM ( bài viết này cũng được lên top search google)

Sở hữu trí tuệ, thuế, giấy tờ….

Bạn thử tưởng tượng tự mình nghiên cứu những thứ này chỉ cho một doanh nghiệp chỉ hơn chục nhân sự thì chắc là thôi nghỉ.

Thứ 2 là quan hệ

Mình chắc cũng do may mắn được nhiều anh em ủng hộ nên trong ngành nhiều anh em quý mến. Network mình không giỏi nhưng cũng chơi cùng với rất nhiều anh em giỏi đa lĩnh vực. Đặc biệt các bạn học viên đều là những người rất trẻ và giỏi, nói thật là mình cũng học hỏi được rất nhiều từ các shop của chính học viên.

Nhiều khi rất muốn lấy ví dụ , lấy case study thành công của bạn học viên đó đi chia sẻ nhưng mà cuối cùng lại thôi. Ngồi tấm tắc vỗ đùi khen thôi chứ ai lại thế. Họ mất tiền đi học mình rồi mình đi khoe thì khác gì kéo thêm đối thủ vào cho họ rồi năng lực cạnh tranh lại giảm xuống.

Mình đi dậy lấy tiền thì mình phải show chứ học viên mất tiền mà lại show thì thiệt cho họ quá. Đấy chắc cũng là lý do mà mọi người không bao giờ thấy hoặc rất ít thấy mình chia sẻ về học viên, các shop, các sản phẩm của học viên. Thường các buổi livestream case study sản phẩm hot mình luôn lấy shop mình ko quen biết ( xin lỗi nếu vô tình chọn phải của học viên mình)

Có lẽ vì vậy nên anh chị em học viên học lại nhiều . Hầu như các WS đều kín lịch rất sớm mình soi group zalo chung thì cũng thường 5,7 thậm chí có bạn tham gia đủ 20 WS từ trước đến nay.

Hôm trước ngồi trà đá với 1 bạn học mình 4 năm rồi có chia sẻ, tại sao em quý anh đơn giản là anh ko bao giờ khoe học viên với lại show đoạn chat .. rõ ràng em rất nhiều lần cám ơn mà ko thấy anh post fb.

Mình tin rằng Một khóa học tốt thì người ta chỉ chia sẻ với những người thực sự thân thiết chứ chả bao giờ post fb là học chỗ này tốt lắm, ngon lắm , về bán hàng Nghìn đơn cả -> Chả tội gì tìm thêm đối thủ cũng như giảm lợi thế cạnh tranh của mình.

Thứ 3 là uy tín từ đào tạo cũng giúp mình bán được hàng.

Sau hơn 200 buổi livestream cũng như đào tạo cho hàng nghìn người, nếu anh em vẫn xem mình , vẫn hóng live và workshop của mình chứng tỏ là mình cũng có tí Uy Tín. Và việc bán hàng cũng sẽ trơn chu hơn . Đặc biệt việc ra mắt sản phẩm mới của mình luôn được đón nhận.

Mình vẫn nhớ buổi livestream bán ổ cắm điện , 1 sản phẩm mới tinh mà chốt ngay được 3-400 đơn chỉ trong 1 buổi mở bán

Rồi nó cũng giúp mình quan hệ gửi hàng cho nhiều KOC nổi tiếng hơn với mức giá hợp lý thậm chí là miễn phí. Nếu anh chị em nào đã mua hàng mở bán của mình thì cho mình xin comment nhé. Một lần nữa cám ơn cả nhà rất nhiều

Cuối cùng là Tiền

Mình cũng thừa nhận là mình có được thu nhập rất tốt từ việc đào tạo, Đó cũng là sự đánh đổi những việc Mất khi đào tạo . Khi nó đủ lớn thì đúng là mình sẵn sàng hi sinh một phần việc tối ưu kinh doanh của mình cho đào tạo .

Cuộc sống mà, Lợi ích đong đếm thôi chứ mình cũng ko phải là con người cao cả chỉ mong muốn giúp hàng trăm nghìn seller Việt Nam bán Sàn tỷ tỷ. Mình đơn thuần đổi kiến thức kĩ năng, kinh nghiệm của mình cho các học viên của mình cần nó với học phí mà bạn chi chả. Xong là xong 2 bên vui vẻ ko mắc nợ gì nhau.

Tâm sự với mọi người chút chút sau khi mình vừa hoàn thành full 34 chủ đề 250 video của khóa học SPF82 support 1-1 trong 1 năm

Nếu anh chị nào muốn nghiêm túc làm sàn và có thể có được kinh nghiệm 7 năm lao vào sàn của mình thì inbox nhé mình gửi đăng kí và mã giảm giá trong tháng 5 này

Thân ái và quyết thắng

Ps: Nghề đào tạo nói chung là cũng rất thị phi có được có mất, anh em nào muốn lao vào cứ cân nhắc lao vào . Đặc biệt đôi khi nó lại cho bạn rất nhiều bất ngờ. Hôm trước lên sân bay đang trong nhà vệ sinh đang cầm ch*m đi đ*í thì có bạn đứng cạnh mình chào rõ to ” Ô Anh Trà Bô. em hay xem livestream anh lắm”

Giật mình … Thôi xong

Bài gốc trên Facebook: xem tại đây