Bài viết có gắn link tiếp thị liên kết (affiliate) Shopee tới những món mình đã mua. Nếu bạn mua qua link, mình có thể nhận một khoản hoa hồng nhỏ — giá với bạn không đổi.
Bài viết được Trà Bô chia sẻ lần đầu trên Facebook ngày 18/7/2021.
SÀN TMĐT THƠM NGON NHƯNG KHÔNG PHẢI DÀNH CHO TẤT CẢ
Nhớ thời xưa facebook ads 2013-2014, cắm tiền vào chạy, ai cũng thắng, 100 ông thì 99 ông thắng, Facebook ads đã giúp hàng nghìn người kiếm được nhiều tiền, thậm chí rất nhiều tiền.
Công thức thần thánh hồi đó: Tìm hàng Hottrend 1688 về, vã Ads ra đơn là kiếm tiền.
Chắc cũng không cần kể nhiều, mọi người đều đã trải qua những giai đoạn thăng trầm cùng Mark Xoăn, từ thời 1đ/tương tác, thời còn chạy tệp UID của itarget trăm phát trúng cả trăm, đến lúc mua voucher 50tr chạy với giá 5tr, thời chạy bùng, livestream, chạy qc ship hàng lừa đảo, băm reach.
Mình cũng tù mù có biết gì về Ads ủng đâu, chạy từ 2015 đến giờ cũng 5-7 tỏi, cô thương nên không lỗ sml. Đến cuối 2018 thì gần như dừng hẳn, chuyển sang một platform bán hàng khác là Sàn thương mại điện tử (Shopee/tiki/lazada).
🔘Sàn thương mại điện tử 1.0 đời đầu khát nhà bán hàng, lazada bắt đầu hoạt động mạnh từ 2014, shopee vào Việt Nam 8.8.2016.
Mình cũng là một trong những nhà bán hàng đời đầu, được nv chăm sóc đến tận cửa hàng ở Nguyên Hồng mời lên sàn 2016. Tuy nhiên, chắc là lúc đấy cũng “NGU” nên cũng không active. Những năm đầu tiên của sàn thương mại điện tử, lazada và Shopee vung tiền kéo NBH cũng như KH.
Thời 2016-2017 các bạn quay trở lại sẽ thấy rất nhiều NBH được Sàn support tận mông 2000-3000 đơn/ngày là bình thường.
Công thức thì chả có gì nhiều: Trong lúc FB đang bán sp hot trend nhập 50K bán 300-500K (giá gấp 5-10 lần giá nhập) thì các nhà bán hàng Sàn chỉ việc Nhập 50K bán 70K, Sàn trợ giá 20K freeship và khách hàng trả 50K, NBH nhận đủ 70K và đặc biệt hơn các sản phẩm đó lên Flash sale, banner cả ngày mà ko mất đồng nào. 1000 Đơn lãi nhẹ nhàng 20 củ 1 ngày mà không mất đồng Ads nào. Rất nhiều ông trùm nhập hàng và bán sàn ở khu Hà Đông phất lên từ đây. Và câu nói muốn bán Thương mại điện tử phải xuống Hà Đông làm kinh tế bắt nguồn từ đó.
Thời hoàng kim nào rồi cũng sẽ qua, khi mà Sàn đã kéo được một tập khách hàng đủ lớn, Shopee giờ có gần 1 Tỷ traffic/ tháng, Tiki/Lazada/Sendo cũng chắc khoảng 300 triệu traffic.
Đồ Trà Bô đã mua
Băng dính điện to nano TÔ NGA DŨNG loại 1
Món này mình mua ở shop phụ kiện trọn gói. Giá lúc mình mua khoảng 162.500đ (giá có thể đã thay đổi).
Các NBH lớn, các thương hiệu khủng cũng đã có mặt hết ở trên sàn. Vào thời điểm ngày 6.6.2021, các thương hiệu lớn ra sổ khủng khiếp như La Roche, Lock & Lock, Vichy, Rohto …) Đặc biệt shopee gần đây phát triển đẩy mạnh Shopee mall, các campaign Mall Festival được tổ chức xen kẽ minispikeday hàng tháng.
Những nhà bán hàng hồi xưa được Sàn cưng chiều thì bây giờ đối xử cũng không khác gì nhiều NBH mới, khi cắt mall, ko push FS nếu ko mua, banner thì xin lỗi, Shopee đang bán $5K-$8K cho một gói brand day thì lấy đâu banner cho các NBH bình thường.
🔘2021 Sàn thương mại điện tử 2.0 đã dần dần rõ nét.
Khi Tất cả các sàn cạnh tranh bằng Ship nhanh ( tiki now, Shopee hỏa tốc / laza4h) hàng hóa thương hiệu ( Shopee mall / lazamall /tiki), và một vũ khí lợi lại là “GÍA RẺ”, mà giá rẻ ở đây là NBH phải tự xử, chứ Sàn đã qua thời 1.0 không còn trợ giá khủng khiếp nữa, Freeship shopee rồi cũng sẽ dần qua. Phí sàn tăng tưng bừng như gói FS Extra tăng lên 6%, Phí mall, Phí Hoàn xu, bây giờ chắc tất cả các phí cũng tới 12-13% rồi sắp tới lại còn thuế 1.5% hộ kinh doanh cá thể.
🔘Vậy thì hướng đi nào cho các bạn mới vào SÀN?
Đừng mong như FB hồi xưa là order 1688, rồi vã ads, vài nhân sự là bán được hàng. Nếu chuyển dịch mô hình đang ở FB sang thì chắc chết SML. Đơn giản là sẽ nhìn thấy nhiều sp mình đang nhập 50K để bán facebook 200-300K, thì sàn nó đang bán với giá 49K, thậm chí 39K, mà ko thể sao nó lại bán đc vài ngàn sản phẩm, rồi lên top luôn thì mình bán bằng niềm tin à. Đất chật người đông, vị trí top tìm kiếm trên shopee thì có giới hạn trên đầu ngón tay, còn seller thì đông như kiến cỏ ngoài đồng.
▶️Chỉ có 2 hướng phát triển mà bạn nào mon men vào Sàn thì nên nghiên cứu:
✔️Build hệ thống khủng (từ nguồn hàng Số lượng siêu lớn, Kho siêu to khổng lồ ở ngoại thành bem giá rẻ, số lượng lớn, ngày vài K đơn (ví dụ có shop bạn mình ở trên Thái nguyên build shopee 20 tháng mà cầy 150K review chắc khoảng 400K đơn hàng) và tập trung vào 1 kênh sàn Duy nhất để tối ưu chi phí.
Đồ Trà Bô đã mua
Cáp Micro HDMI to HDMI dài 3m cao cấp UGREEN 30104
Món này mình mua ở shop Máy tính Phương Minh. Giá lúc mình mua khoảng 167.500đ (giá có thể đã thay đổi).
Nếu chỉ nhập vài ngàn sản phẩm, dăm mã hàng hot trend về bán thì nguy cơ bị Giá đè/ Ads đè như kiểu bị FB Ads vít đè cho không thở được là bình thường.
✔️Build brand/ xây Mall, cách này thì có vẻ thoáng mát hơn ít bị cạnh tranh, tuy nhiên mất nhiều thời gian và công sức cho những thứ ko ra tiền ngay.
Làm chuẩn chỉ và tập chung chỉ một số lượng ít sản phẩm “long tail product” nhắm tới phục vụ một số nhu cầu đặc biệt của khách hàng. Lên Top trong ngành hàng nhỏ đó của mình mà giá ko cần rẻ nhất. Đó là cách mình build Shoptida/ babyhop chỉ vài sản phẩm nhưng bán vẫn khủng mà giá luôn cao hơn đối thủ một chút.
Làm chai cafe rồi viết tiếp ^^
https://www.tiktok.com/@nhattienshopee/video/6985775500593581339
Trà Bô 18/7 2021
Bài gốc trên Facebook: xem tại đây
