Hướng đi cho sàn TMĐT 2024: Đa sàn, đa shop, đa sản phẩm

Bài viết có gắn link tiếp thị liên kết (affiliate) Shopee tới những món mình đã mua. Nếu bạn mua qua link, mình có thể nhận một khoản hoa hồng nhỏ — giá với bạn không đổi.

Bài viết được Trà Bô chia sẻ lần đầu trên Facebook ngày 18/3/2024.

Hướng đi nào cho sàn TMĐT 2024

Đa sàn, Đa shop, Đa sản phẩm

Khách hàng ở đâu bạn ở đó

Bạn có biết rằng Khách hàng không tự nhiên sinh ra cũng như không tự nhiên mất đi, họ chỉ chuyển từ Sàn này sang Sàn khác hoặc từ Shop này sang Shop khác mua hàng mà thôi. Sáng nay, 18.3 mình cũng vừa súc miệng hơn chục đơn trên Shopee & Lazada, và mình tin anh em cũng vậy. Nghiện sàn rồi khó bỏ lắm.. Mã giảm giá, trợ giá, Fs tưng bừng. Và cũng 1 phần là tiện tít tít rồi đợi hàng về thôi.

Thống kê mới nhất Traffic Web Shopee, Lazada, Tiki hơn 140 Triệu/tháng còn trên App thì chắc x 20 số đó nữa. Nếu bạn hiện chỉ bán trên 1 sàn thì mất đi một lượng lớn Traffic các sàn khác mỗi tháng.

Và có một điều rất hay là bán hàng thì không phải là cứ chỗ nào traffic ngon thì bạn cũng ngon …. Nó còn liên quan tới việc thứ hạng của bạn tại sàn. Mình có một ông bạn 80% doanh số đến từ Laz, đơn giản ở đó ông đứng Tốp 1, còn ở Sàn khác thì tốp 100! Đầu gà còn hơn má lợn.

Nếu bạn thấy khó cạnh tranh quá ở S thì thử nghiên cứu đối thủ ở L hay Tiktok xem sao biết đâu ở đó bạn lại có cơ hội nhiều hơn.

Mình cũng vậy cố gắng chơi full sàn và khi nào sàn nào bung mạnh mình sẽ dồn lực vào đó. Shopee giảm 30-40% doanh thu thì Shop Lazada, Tiktok shop của mình lại tăng 200-300% nên tổng doanh số gần như rất ít khi bị biến động nhiều.

Dòng tiền đổ vào đâu bạn ở đó

Báo cáo tài chính Alibaba tháng trước có công bố: Năm 2023, AIDC Alibaba International Digital Commerce Group (AIDC), bao gồm một số nền tảng như AliExpress, Lazada, Daraz và Trendyol) tăng trưởng 44% YoY, trong đó Choice tăng 60% QoQ và lỗ trên 1 đơn hàng Lazada đã có tín hiệu giảm. Alibaba cắt bỏ hầu hết các mảng không cốt lõi như Store offline tập trung vào 2 mảng chính là AI và TMĐT.

Và 2024, Lazada sẽ đầu tư hiệu quả hơn tại từng quốc gia. Cuối năm 2023, mình có nhận được tin Alibaba có thêm khoản đầu tư 634 Triệu $ vào Lazada. Mình vẫn duy trì shop Laz nằm chờ thời bùng nổ. Năm ngoái có vẻ hơi xịt … Nhưng ai biết được ngày mai thế nào… Thôi thì cứ tin thêm một lần nữa xem sao.

Mình tin là dòng tiền đổ vào đâu thì đơn hàng ở đó sẽ tăng lên. Nếu anh em nào trải qua thời kì đầu 2021 ở TikTok shop lúc mới vào VN, hay đợt 2020 Shopee nhận đc vòng huy động vốn siêu khủng sẽ rõ là sức mạnh đồng tiền nó khỏe thế nào.

Anh em bán trên Lazada gần đây cũng đã có rất nhiều bạn kiếm được kha khá tiền khi nhập hàng vào Choice (Phí ko mất, Traffic vô hạn) làm ăn nói chung cũng vui, cười cả ngày. Tuy nhiên không phải ai cũng phù hợp … Anh em nào ngon thì húp thôi…

Cả Shopee và Tiktok shop nhìn tương lai 6 tháng, 1 năm tới cũng chưa thấy dấu hiệu ngừng bơm tiền trợ giá. Cả Byte Dance, Sea đều làm ăn tốt tiền và đương tiền vẫn còn quá nhiều.

Khách hàng cần gì bạn có cái đó.

Gần đây tự dưng mình có 1 con sản phẩm ghế ăn dặm cháy hàng ngồi khóc… Lúc đó mới ngớ ra là năm nay Rồng vàng nhu cầu mẹ bé chắc tăng cao. Mình cấp tốc nghiên cứu thêm một vài sản phẩm mới về Mẹ và Bé nhập về sớm kịp mùa đẻ 2024.

Rõ ràng là seller vận hành ổn định rồi kho bãi có sẵn, nhân sự có sẵn thì việc thêm sản phẩm sẽ không quá khó khăn. Nếu bắt được nhịp sản phẩm có thể sẽ giúp doanh số, độ hiệu quả của shop tăng vượt bậc.

Trước đây, mỗi năm mình chỉ ra 1-2 sản phẩm, quyết tâm năm nay ra 5-10 sản phẩm.

Tóm lại, năm 2024 Anh em cố gắng Đa Sàn, Đa Shop, Đa sản phẩm vượt bão thành công.

Thân ái và quyết thắng!

Ps: Mình đã setup xong phòng Livestream bán hàng full sàn TTS, Shopee, Laz anh em có sản phẩm nào phù hợp thì cm t nhé … Mục tiêu trăm đơn, nghìn đơn thì khó nhưng mà dăm chục đơn thì chơi được 😄.

Bài gốc trên Facebook: xem tại đây